发布时间:2023-11-24 编辑:小编
老者的心思很简单,是想通过他的手来培养后辈,使孙女能从中学到一些东西。
了解老者的心思后,陈书当然不会选择送BP机贿赂少女。
尽管成本也就七百,和大订单的利润相比微不足道,但这么做了反而会被看不起,落个没本事的评价。
花钱找不自在,陈书没那么蠢。
望着少女盈盈笑的嘴唇,陈书轻声回应:“个人的一点小想法,说错了请不要介意。”
“说说看。”老者含笑抬眸,拉住孙女的手。
“推销这种事说穿了很简单,就是见人说人话,见鬼说鬼话。”
此言一出,白胡子老者和少女不约而同皱起了眉头,对这回答并不满意。
老者更是直言:“要不是见过你的手段,光凭这句话,我会觉得你是个夸夸其谈的无耻之徒。”
陈书拱手作答,“这话的意思并不说要坑蒙拐骗,无所不用其极,而是要对症下药,精准把握客人的心思说服对方。”
“酒香也怕巷子深,想要推销产品,先得吸引潜在客人的注意,不管是举办广告语大赛还是在宴席中的BP机数次响铃,都是这个目的。”
“其次,把握顾客心思。”
“零售的对象是稍微富裕一点儿的普通百姓,BP机价格高昂,本身就可以拿去炫耀,我再添了几句高深莫测的广告词,能大大满足他们的虚荣心。”
“老前辈年纪大,更重视家人,在李家宴席上,我编织了一段母亲病危,通过BP机接收消息迅速赶回的故事,触动前辈的内心。”
“商人重利益,李家宴席上都是大老板,在推销结束时,我点明了消息不灵通的危害以及BP机带来的帮助。”
少女瞪大眼眸,恍然大悟,惊讶地呼道:“哇,你这家伙心眼好坏呀,满满的都是心机,难怪爷爷回到家一直感慨你不简单,第二天就急着下订单。”
老者拍拍孙女的头,解释道:“傻丫头,这不能说是心眼坏,这叫作智慧,大家都做在生意,想让别人信任你的产品和服务,不花点心思怎么行。”
少女不忿道:“可恶,坏家伙,那你又打算怎么来说服我呢?”
“姑娘,BP机对你的作用并不大,我若花言巧语劝说你购买,这叫欺骗,我不能做这种事情。”陈书莞尔一笑,“你的为难更多是想考验我的能力,所以我这番回答,你还满意吗?”
骗鬼的作用不大,纯粹是他不想再费脑子。
真要对少女推销,他大可以说购买BP机能方便接收家人消息,以便随时孝敬家中长辈。
但少女一门心思刁难陈书,根本没有购买的想法,他若真老老实实推销产品,反而费力不讨好。
“哈哈哈,满意满意,满意得很。”老者哈哈大笑,抢先回答,他的眸子里满是对陈书的认可。
说罢,老者低头叮嘱孙女要好好领悟这番话,从话里学到些东西。
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