李可知道这行的不易,通过听课、学习、交流,他知道吃闭门羹是推销员常遇的事,重要的是要有足够的耐心和恒心,好似自己曾经传授江明的爱情招术一样。
做保险首先要从身边的熟人做起。江明跑不了,可惜没钱买;林小曼虽然没买,可她一有时间就带着李可去亲戚朋友家游说,甚至连自己的父母也不放过,李可倒有些不好意思了,而林小曼却无所谓地直劝父母赶紧买,实惠多多。
也许碍于面子,有很多客户答应购买,可到了签合同时,又突然变卦,好像签了那份合同就如同把自己给卖了一样,再说,还要掏出为数不少的一笔钱,的确不是件爽心的事。
李可是纯粹拿提成,没有一毛底薪,在一次又一次推销失败后,李可已经感到前路茫茫,生命不知所终。
为了李可的事情,林小曼花了很多的时间和精力到处奔跑,但是,搞保险的人都知道,谈得再好也是零,真正最后买保险的比登青天还难啊!因此,林小曼陪江明的时间也就少了又少,这一点,江明并不介意,李可在自己的生命里占据着相当重要的位置,他的事就是自己的事,帮都来不及,又怎会责怪林小曼呢?
几个礼拜没有做成一笔生意,反而贴了不少交通费,李可越来越觉得这是一种只会赊本的买卖,再进行下去,只会损头更大,不如辞掉再换另一份工作。
李可的意见,江明和林小曼也觉得在理,老是这样下去也不是办法,做保险是一份穷途末路的工作,成功率太低。转而一想,三个人也都明白,这世界上没有什么事情是容易办成的,没有长期的经验积累,又怎会取得成功呢?
三个人窝在有些逼仄的房间里,你一言我一语的各抒已见,倒让原本拿定主义的李可又回到十字路口,不知道该走哪条道。
林小曼突然想起什么似的问江明:
“你不是有个当经理的同学叫沙莎吗?”
“是啊,怎么啦?”
林小曼向江明靠近,说:
“她不是当经理吗,认识的人肯定多,你让她帮帮忙,买几份保险,她一定会答应的。”
李可一听,也觉得是个办法,起码能解决燃眉之急,便说:
“江明,这事就得靠你了,我跟沙莎的关系,可不比你和她,你一句话,她不会不帮。”
江明面露难色,吞吞吐吐地说:
“这个不太好吧?”
林小曼拉过江明的手说:
“当然可以,有什么不好的,只要她一买,李可就能拿到一笔钱,你也不想李可穷困潦倒没饭吃吧!”
“可,可你总不会让我去牺牲色相吧。”江明瞅着林小曼,有些埋怨地说。
林小曼故作大方地说:
“没问题,只要你愿意,我不介意!”
“让我想想吧。”江明无奈地说。
李萌工作刚一个月,沙莎让李萌带信给江明,叫他有空去一趟。江明以为李萌的工作有什么问题,加之为了李可保险的事情,江明决定今天一大早就去找沙莎。