苏长青也不拘泥于每满10元才赠送的规定，给两名买鸡爪的妇女各自多送了一个卤鸡蛋和一块卤豆干。

几名妇女挑选购买卤肉的时候，就有其他其他赶集的客人上前观看、询问。

待她们走后，几个询问过的人里，也有人掏钱购买。

一个人买了20块钱的猪头肉，还有一个买了10块钱的猪头肉和一个猪蹄。

生意，就这么做起来了。

摊位前，陆陆续续有人过来，基本上就没有断过人。

之所以如此，不仅是因为卤味的香气吸引了他们。

也要归功于苏长青的“计谋”。

顾客多的时候，比如那几名妇女一起购买，他手里的动作就利索点。

只有一两个顾客的时候，他的动作就慢点，尽量让顾客在自己的摊位前，多待一两分钟。

即便来人只是好奇询问，他也和别人东拉西扯，讲述自己的卤肉工艺多么复杂、技艺多么高深、滋味多么诱人......

用这些手段，把人留住，让自己的摊位显得很热闹。

很多人都是喜欢凑热闹、有从众心理的。

看到哪个摊子前人多，就想瞅两眼。

买东西的时候，也是看那个摊有其他顾客，就会下意识觉得这个摊的商品更好、更值得信赖。

苏长青就是要把握住大家的这个心理，用摊位前的顾客，吸引其他顾客。

吸引的人多了，询问的人多了，买东西的人自然也就更多。

凭借着他的小计谋，加上卤味本身的绝佳风味，摊位上的卤味不断被买走。

铁桶里的货，也越来越少。

终于，随着烈日高悬在头顶正南方向，所有的卤味几乎全部卖光！

只剩下两个猪蹄，和几片卤豆干！

“不卖了，收摊！”

注意到集市上的人流量少了许多，已经有一些摊贩正在收拾东西，苏长青招呼苏长勇收摊。

两个人站着卖了一上午的货，此刻却一点儿都不觉得累，反而精神亢奋，感觉浑身有使不完的劲。

苏长勇收摊装车。

苏长青来到旁边的小卖部，花4毛钱买了两袋冰镇汽水。

二人咕咚咚喝完汽水。

推着车子，打道回府。

刚回到自己家所在的街道路口，苏长青就看到了蹲在门口，向路口翘首张望的小妹。

看到苏长青和苏长勇。

小妹的脸上绽放出笑容，站起来转身往家里跑：“妈——大哥二哥回来啦——大哥二哥回来啦——”

苏长青微微一笑。

苏长勇则加快了脚步，迫不及待地往家里走：“哥，快回家，数数挣了多少钱！”

“好！”苏长青点点头。

二人走进家门。

正系着围裙做饭的高秀芝从厨房走出来，表情紧张又期待地看着他们：“卤味卖得怎么样？有人买吗？”

“有人买！而且卖得特别好！”

苏长青没有卖关子，笑道：“所有卤味，差不多卖光了，就剩下两个猪蹄和一点卤豆干！”