打发走林芸，苏黎和秦掌柜都舒了口气。剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空，因为香珠有限，多数人没抢到，关系好的就两人匀一匀，皆大欢喜。

没买到的苏黎就推荐了自己绣的香囊，花香绵长，帕子花样凑趣，也很受小娘子喜爱，一会儿的功夫竟然都卖完了。

苏黎数了数钱，加上上次的十颗，香珠共卖了四十两银子，香囊手帕二两，和秦掌柜七三分成，她就有二十九两。

秦掌柜本来不好意思分，毕竟都是苏黎自己卖出去的。

“我也不可能每次都凑巧撞见，以后生意还是得靠掌柜的。”她把钱推过去。

“只是，这香囊我没时间做了，我把花样画出来，秦掌柜看要不找绣娘接手？”

做香囊的时间她都能做二十颗香珠了，太不划算。

秦掌柜也算出这笔账，点头答应下来。

“行，只是这香珠是不是要加量？”

今日之后恐怕会有更多人上门，她怕又出现今日的事情。

“不仅不加还要减量。”

“这是为何？”秦掌柜诧异，哪还有把客人往外赶的道理。

“一是做香珠用的花多，但花期快要过了，入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多，一颗香珠能用两个月，她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵，与其等日后夫人娘子们腻了，还不如一开始就限制销量。”

这在现代叫饥饿营销。

“娘子说的对。”秦掌柜若有所思点点头，现在生意爆火让她冲昏头了，要是只卖一两个月，后面都拿不出香珠，那群小娘子还不把她铺子撕碎。

“每月做二十颗吧，多了也就不稀罕了。”苏黎想了想，定了个数量。

“不过香珠的味道可以多换一换，以后再做些新品。”

古往今来，女人的生意都是最好做的，别看芙蓉镇小，女人的购物欲可不低。

秦掌柜不知道苏黎要上什么新品，但她打心眼里相信苏黎，她做出来的肯定是好东西。

“那我就等着娘子的新品了！”

苏黎出了锦绣阁，又去药店买了蜂蜡，路过肉摊时她买了一大块肥肉，这炼出的猪油可是好东西。

陆家人都在忙，苏黎跟徐婆子打了个招呼，就带着二郎和大丫去了山上。

暑天已经过去，山上的树叶由绿变黄，果子也都熟了。

苏黎采完花又摘了一堆果子，大丫指着她手里的杏子，两只大眼睛装满了抗拒，小脸都皱成一团。

“小婶，酸！”

苏黎被她逗得笑出声来，“乖，小婶给你们做杏脯，酸酸甜甜的可好吃了。”

大丫小鼻子还皱着，显然对苏黎的话半信半疑。

“小婶，这有个兔子窝！”不远处，陆二郎激动叫出声。

草丛遮掩下，一只灰色的兔子趴在洞口，听到声音它倏地钻进洞里，陆二郎一脸失望，自己说话声音太大把它吓跑了。